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Devido às diversas fases envolvidas na busca e compra de imóveis, há uma grande dedicação do mercado de investir em novas tecnologias para facilitar e trazer rapidez às transações de ativos imobiliários. Uma das últimas tendências criadas, que tem muito potencial de crescimento para os próximos anos, é o iBuyer, do inglês “instant buyer”, algo como “comprador instantâneo”.
Esse novo modelo de negócio aumenta a liquidez dos investimentos imobiliários e ajuda compradores e vendedores a realizar suas devidas partes das transações. Entretanto, apesar de simplificar os processos envolvidos em compras e vendas, o iBuyer ainda está em seu início, e é importante entendê-lo para avaliar as propostas com mais clareza.
Quer conhecer melhor esse conceito e seus diferenciais? Confira este artigo!
Afinal, o que é o iBuyer?
Quem já tentou vender um imóvel sabe que achar um comprador é algo difícil, na maioria das vezes. É necessário buscar corretores, imobiliárias, mostrar o imóvel para os interessados – que podem ser muitos – e, após tudo isso, ainda tratar de todos os trâmites burocráticos de transferência, contratos e outras documentações.
O iBuyer é uma maneira de otimizar isso por meio da automação. O sistema consiste na compra de um imóvel por uma empresa, que ao adquiri-lo, faz todas as reformas e, então, o revende em seu nome.
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A maior diferença no caso do iBuyer, entretanto, fica por conta de como o imóvel é encontrado e escolhido pela organização compradora. É tudo decidido por meio de algoritmos, que buscam em bancos de oferta utilizando dados sobre preços, demanda, características do imóvel e também levando em conta o que deverá ser feito em termos de reforma, de forma totalmente digital.
Ao escolher, então, a empresa faz uma oferta ao vendedor e, se aceita, é pago o valor integral à vista. O valor da proposta é baseado também em análises automatizadas do mercado.
Benefícios do iBuyer para a Economia nacional
O mercado imobiliário influencia diretamente a Economia, principalmente se for considerado o grande número de bens que ficam parados, esperando compradores. Quando é utilizado o modelo iBuyer, por meio dos algoritmos automatizados é possível, muitas vezes, encontrar imóveis que não estão disponíveis nos classificados mais conhecidos.
Além disso, como a empresa que irá adquiri-lo não terá que fazer um financiamento ou qualquer modo de parcelamento, a transferência já pode ser feita imediatamente e não há riscos de inadimplência ou nenhum tipo de problema que pode afetar, posteriormente, os bancos ou órgãos públicos de proteção ao crédito.
O iBuyer também traz benefícios para a economia em termos de circulação de ativos. Isso porque, ao utilizar esse modelo de compra e venda, os imóveis são vendidos mais rapidamente, e podem ser revendidos futuramente valendo ainda mais. Ou seja, o mercado imobiliário ganha valorização e, consequentemente, os investimentos passam a ser ainda mais lucrativos, ativando o setor financeiro com força e eficiência.
Vantagens para os vendedores
Os vendedores têm muito a ganhar com o uso do iBuyer. A tecnologia, em tese, retira do mercado os principais riscos para os proprietários na hora de realizar a venda de seus imóveis e também ajuda a colocá-los em contato com um comprador que mostra enorme potencial: as próprias empresas responsáveis pelos sistemas.
Outro ponto em que o iBuyer contribui com o vendedor na hora das transações imobiliárias é o fato de que a compra é muito mais rápida e certa. No caso de um comprador comum, pessoa física, existe a possibilidade de o financiamento não ser aprovado, um problema com a concessão de crédito impedir a venda ou, em situações extremas, até haver certos tipos de golpes.
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Sendo assim, o iBuyer é uma opção mais segura em diversos pontos, principalmente para o vendedor, que recebe o dinheiro por seu imóvel no ato da venda, sem financiamento ou dúvidas relacionadas ao comprador.
Como a reforma está inclusa no planejamento da empresa, para revenda, o vendedor também não precisa se preocupar com isso, e não é necessário que gaste com isso antes da venda.
Vantagens para as empresas
Muitas empresas do mercado imobiliário dedicam grande parte de seu tempo e de seus processos à busca de boas oportunidades para vender melhor. Entretanto, em grande parte das vezes dependem de imóveis divulgados por outras pessoas para que atraiam compradores. o iBuyer quebra um pouco essa necessidade e oferece mais autonomia à empresa.
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Por ter o potencial de comprar imóveis e revendê-los, sem depender da decisão dos vendedores, que poderiam optar por outros meios de divulgação, a empresa tem nas mãos uma nova oportunidade de negócio. É possível encontrar imóveis melhores, que talvez não fossem registrados em seu banco, e que ainda assim, cuja negociação seria vantajosa tanto para o proprietário quanto para a empresa.
Esse nível de autonomia traz um novo cenário para o mercado, com maiores chances para o comprador de encontrar o imóvel certo e, claro, um maior potencial lucrativo para a empresa que adquire os bens.
O iBuyer realmente vale a pena?
Por ser uma tecnologia nova, muito se especula sobre as reais vantagens de apostar no iBuyer.
Os benefícios para os vendedores são inquestionáveis, logicamente. É possível vender o imóvel mais rapidamente, sem a maioria dos riscos e problemas pelos quais poderiam passar em uma negociação comum com uma pessoa física.
Entretanto, se você tem um imóvel a venda e cogita buscar um iBuyer, lembre-se de um ponto importante: ainda que seja o comprador, ele também é o corretor, certo? Isso significa um detalhe: comissão.
Os iBuyers cobram um alto valor de comissão, principalmente para cobrir os riscos presentes em suas propostas, já que geram um pagamento praticamente imediato. É comum que elas ultrapassem aquelas cobradas por corretores em imobiliárias comuns, e muitas vezes, se levado em conta o valor inicial do imóvel, o vendedor pode perder dinheiro com a negociação feita pelo sistema.
Além disso, como a oferta é definida por algoritmos, é possível que o valor não seja exatamente aquele que seu imóvel realmente apresenta. Por isso é importante fazer muitas pesquisas para, finalmente, entender se o iBuyer é a melhor opção para seu caso!
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