Pesquisa e cautela são os princípios básicos para qualquer negociação imobiliária. Seja se tratando da compra, venda ou aluguel de imóveis, estar atento a todos os detalhes pode ser o grande segredo para fechar bons negócios.
Complementando este cuidado, porém, certos diferenciais são capazes de assegurar a boa continuidade da negociação, evitando prejuízos tanto para quem compra, quanto para quem vende. Nesse sentido, confira algumas simples recomendações, que podem fazer toda a diferença durante a comercialização do seu imóvel.
– Caso esteja interessado em comprar imóveis, pense em utilizar o seu próprio dinheiro a seu favor. Isso quer dizer que pagamentos realizados à vista ou a partir de uma grande entrada devem ser valorizados, fazendo com que o comprador possa receber vantagens durante a negociação, como, por exemplo, ter o direito de exigir certos reparos, conseguir melhores descontos, entre outros benefícios;
Saiba como lidar com possíveis contratempos durante a negociação de imóveis | Via: Flickr.
– Não hesite em enfatizar o seu caráter e responsabilidade como negociador. Especialmente para quem deseja vender imóveis, transmitir segurança ao comprador é essencial para garantir o bom andamento da comercialização do bem. Por isso, esteja preparado para solucionar dúvidas e se mostre prestativo, quando necessário;
– Faça ofertas específicas, ou seja, não inclua barreiras para que a negociação aconteça. A dica é válida, principalmente, para situações de aluguel, em que o proprietário oferece o imóvel apenas para “casais sem filhos”, “jovens solteiros”, “pessoas sem animais de estimação”, entre outras exigências;
– Antes de pensar em fechar negócio, verifique a situação legal do provável interessado. Investigue se o nome do comprador, locador/locatário ou, até mesmo, do vendedor está limpo. A recomendação para esses casos, portanto, é finalizar o contrato apenas quando a sua situação estiver regularizada;
– Faça acordos e prescreva-os no contrato. Inúmeros conflitos e situações desagradáveis podem ser solucionados a partir de uma boa conversa entre todos os envolvidos e, consequentemente, da legalização firmada no contrato. Com certas questões regulamentas no papel, o surgimento de situações desagradáveis, portanto, tende a ser reduzido.
Com essas orientações em mente, é mais fácil fechar bons negócios e lucrar com a comercialização de imóveis.
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