Como desencalhar imóveis: dicas para fechar negócio

Ao colocar um imóvel à venda ou para alugar é comum que o proprietário, automaticamente, crie grandes expectativas em relação ao seu negócio. No entanto, o tempo de espera para a comercialização da casa ou apartamento pode variar de poucos dias a, até mesmo, alguns anos, dando origem ao chamado “imóvel encalhado”.

A alta concorrência e crise no mercado são apenas alguns dos motivos responsáveis pelo problema. A solução, porém, pode ser mais simples do que parece, sendo necessário apenas rever as estratégias utilizadas para a divulgação e manutenção do imóvel. Confira algumas dicas!

– Analise o preço do mercado e chegue a uma conclusão justa. Esteja ciente de que caso o valor exigido seja superior à média cobrada em imóveis com as mesmas características e na mesma região, a sua casa ou apartamento correrá grandes riscos de ficar para trás;

– Invista na divulgação pela internet. A estratégia se destaca como o recurso mais utilizado por profissionais do marketing imobiliário e conta com o diferencial de alcançar os mais diversos públicos. Outra vantagem são os inúmeros recursos oferecidos pelos portais de imóveis, como o Agente Imóvel, que permitem a criação de anúncio com fotos, mapas e diferentes formas de contato, entre outras vantagens;

A alta concorrência e crise no mercado são apenas alguns dos motivos capazes de tornar um imóvel encalhado | Via: Flickr.

– Preserve o bom estado do imóvel. Mesmo que a casa ou apartamento esteja totalmente desocupado, tome o cuidado de não deixá-lo com o aspecto de abandonado. Fique atento à limpeza, pintura e manutenção de ambientes internos e externos;

– Seja flexível com diferentes formas de pagamento e garantias. No caso da venda de imóveis, uma boa dica pode ser aceitar pagamentos parcelados. Já se tratando de imóveis para alugar, consentir opções como entrega de cheques, fiador ou seguro-fiança podem aumentar as chances de fechar negócio;

– Para encerrar, considere recorrer aos serviços de uma imobiliária para ajudar na divulgação. A recomendação, porém, é fazer negócios com apenas uma empresa, já que divulgar o imóvel em vários empreendimentos ao mesmo tempo pode despertar suspeitas nos compradores.

Fonte: Exame.