Trilhando o caminho: Como se tornar corretor de imóveis em 2024

Se você está pensando em ingressar no mercado imobiliário como corretor de imóveis, saiba que esta é uma carreira repleta de oportunidades e desafios. O corretor não apenas auxilia clientes na compra e venda de imóveis, mas atua como um consultor especializado, oferecendo orientações indispensáveis sobre o mercado, preços, financiamentos e legislação. Neste artigo, vamos explicar como se tornar corretor de imóveis ainda em 2024, abordando desde os requisitos básicos até o processo de registro no CRECI, órgão que regulamenta a profissão. Descubra agora mesmo os passos essenciais para trilhar esse caminho com sucesso. Boa leitura!

O que faz um corretor de imóveis?

O que faz um corretor de imóveis? (Fonte: Freepik)

As responsabilidades de um corretor de imóveis vão muito além de mostrar imóveis para possíveis compradores. O corretor desempenha um papel consultivo, auxiliando clientes na tomada de decisões importantes sobre aquisição, venda ou locação. Entre suas principais atividades, estão:

• Identificar as necessidades dos clientes e orientá-los sobre as melhores opções disponíveis;
• Avaliar propriedades para definir valores de mercado justos;
• Organizar e realizar visitas aos imóveis;
• Negociar condições de venda, compra ou aluguel com as partes envolvidas;
• Assegurar conformidade legal das transações, verificando documentações e requisitos regulatórios.

A atuação do corretor de imóveis é fundamental para garantir que as transações imobiliárias sejam realizadas de forma segura e vantajosa para todos os envolvidos.

Qualificação necessária para se tornar corretor imóveis

Para se tornar corretor de imóveis, não é obrigatório ter um diploma universitário. No entanto, a formação superior pode ser um diferencial competitivo no mercado. Cursos como Administração e Gestão Imobiliária dão conhecimentos que vão além da prática imobiliária, incluindo fundamentos de mercado, gestão e tendências econômicas, e acabam por oferecer vantagens para quem deseja abrir o próprio negócio ou almeja posições de liderança no setor. Contudo, no mercado imobiliário, a experiência prática e a capacitação específica costumam ser mais valorizadas que o diploma formal.

Como se tornar um corretor de imóveis

Aqui está o passo a passo detalhado para ingressar na profissão e obter o registro oficial no CRECI:

1. Curso técnico em transações imobiliárias (TTI)

O curso TTI é um requisito obrigatório para quem deseja atuar como corretor de imóveis. Ele fornece a base teórica e prática sobre transações imobiliárias, legislação e avaliação de imóveis, preparando o aluno para enfrentar as demandas do mercado.

2. Requisitos 

Para se inscrever no curso TTI, é necessário:

• Ser maior de idade;
• Ter concluído o ensino médio;
• Escolher uma instituição reconhecida que ofereça o curso.

3. Registro no CRECI

O CRECI (Conselho Regional de Corretores de Imóveis) é a instituição que regulamenta e fiscaliza a profissão em cada estado brasileiro. Sem o registro no CRECI, é ilegal exercer a atividade de corretor de imóveis.

Recomendo que você consulte o site do CRECI do seu estado para obter mais informações sobre os cursos de corretor de imóveis.

No próximo tópico vamos explicar em detalhes o papel do CRECI e a importância do registro.

Por que o registro no CRECI é obrigatório?

O CRECI garante que os profissionais atuem com ética e dentro das normas legais. Além do registro obrigatório, o CRECI fiscaliza as atividades dos corretores, promovendo treinamentos e aplicando medidas disciplinares quando necessário. Para obter o registro, siga estas etapas:

1. Conclua o curso TTI e reúna toda a documentação exigida (RG, CPF, comprovante de residência, diploma do curso, certidões negativas etc.);
2. Pague as taxas de inscrição e anuidade do CRECI;
3. Solicite o registro diretamente na sede do CRECI de sua região;
4. Participe da cerimônia de entrega da carteira profissional, momento simbólico em que você se torna, oficialmente, corretor de imóveis.

Nichos de atuação para corretores de imóveis

O mercado imobiliário, em constante expansão e diversificação, oferece aos corretores de imóveis uma gama de oportunidades de especialização. A escolha de um nicho de atuação permite que o profissional se torne referência em um segmento específico, aperfeiçoe suas habilidades e domine as nuances do mercado escolhido, aumentando suas chances de sucesso.

Especialização por bairro

Conhecimento profundo da região: o corretor se torna especialista em um bairro específico, conhecendo suas características, infraestrutura, valores dos imóveis e perfil dos moradores.

Atendimento personalizado: o foco em um único bairro permite oferecer um atendimento mais personalizado e direcionado às necessidades dos clientes.

Rede de contatos: a criação de uma rede de contatos sólida com outros profissionais da região, como síndicos, construtoras e empresas de serviços, facilita a prospecção de clientes e a negociação de imóveis.

Tipo de imóvel

Novos: imóveis novos exigem conhecimento sobre lançamentos, plantas, projetos e documentação específica. O corretor precisa estar atualizado sobre as tendências do mercado e as ofertas das construtoras.

Usados: imóveis usados demandam expertise em avaliação, precificação, negociação e reforma. O corretor precisa ter um olhar aguçado para identificar o potencial de cada imóvel e auxiliar os clientes na compra e venda.

Na planta: a venda de imóveis na planta exige conhecimento sobre projetos, prazos de entrega, financiamentos e riscos do investimento. O corretor precisa ser capaz de apresentar o projeto de forma atraente e esclarecer as dúvidas dos clientes.

Foco em tipologia do imóvel

Casas: casas exigem conhecimento sobre diferentes tipos de construção, terrenos, áreas de lazer e segurança. O corretor precisa entender as necessidades das famílias e auxiliar na busca do imóvel ideal.

Apartamentos: apartamentos exigem conhecimento sobre condomínios, regras e custos. O corretor precisa estar atento às características dos diferentes tipos de apartamentos e às expectativas dos clientes.

Imóveis comerciais

Imóveis comerciais exigem conhecimento sobre zoneamento, viabilidade comercial e perfil dos inquilinos. O corretor precisa ter expertise em avaliação, precificação e negociação de contratos de aluguel.

Terrenos

Terrenos exigem conhecimento sobre zoneamento, potencial construtivo e viabilidade de projetos. O corretor precisa auxiliar os clientes na escolha do terreno ideal para seus objetivos.

Quanto ganha um corretor de imóveis?

Os ganhos de um corretor de imóveis são, geralmente, baseados em comissões, variando de 6% a 8% sobre o valor total da transação. Fatores como localização, experiência e nicho de atuação influenciam o potencial de ganhos. Corretores que atuam em mercados de luxo ou com imóveis comerciais, por exemplo, normalmente ganham comissões mais altas. O sucesso financeiro do corretor de imóveis está diretamente ligado à capacidade de fechar transações de alto valor e ao desenvolvimento de um bom networking.

Dicas para iniciar a carreira e construir uma base de clientes

O início da carreira de corretor de imóveis envolve a construção de uma sólida base de clientes e de uma boa reputação. Algumas dicas práticas incluem:

• Networking: participe de eventos e se envolva em redes de relacionamento para conhecer novos clientes e parceiros;
• Estágio: busque estágios e experiências práticas durante o curso TTI para adquirir habilidades de negociação e vendas;
• Marketing pessoal: crie uma presença digital em redes sociais e construa uma marca pessoal que destaque seu conhecimento no setor;
• Capacitação contínua: mantenha-se atualizado com as tendências do mercado, participando de cursos, workshops e palestras.

Corretor de imóveis pode ser MEI?

Sim, corretores de imóveis podem optar pelo registro como MEI (Microempreendedor Individual), desde que atendam aos critérios estabelecidos. Esse registro simplifica algumas obrigações fiscais e previdenciárias, permitindo maior flexibilidade e autonomia para quem deseja iniciar a carreira de forma independente. Contudo, vale considerar os limites de faturamento (R$81 mil em 2024) e outras regulamentações do MEI.

Por fim, tornar-se um corretor de imóveis é uma jornada que requer preparação, dedicação e atualização constante. Se você deseja ingressar nessa carreira, siga as dicas dadas aqui e esteja sempre em busca de novas oportunidades para se aprimorar. Ao manter-se atualizado e atuar com ética e profissionalismo, você terá todas as ferramentas necessárias para alcançar o sucesso no mercado imobiliário.

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